Программа обучения.
Станьте золотым риэлтором!
Агент по недвижимости (стоимость 5000 грн.)
Теория(on-line курс)
Вступление
Чему мы научим? Вы освоите все тонкости риэлторского мастерства от А до Я и превратитесь в золотого риэлтора. Научившись выстраивать идеальную коммуникацию с клиентом и приобретя отличные знания рынка, Вы возьмете практически любой эксклюзив. В on-line курсе Высшей Международной Академии Риэлторского Мастерства Basebuild вы узнаете то, чему Вас не научат ни на одних риэлторских курсах. В книге "Станьте золотым риэлтором", и на практических занятиях Вы узнаетете то, что позволит Вам иметь достойный доход. В дальнейшем Вы четко убедитесь, что Вы можете говорить практикчески с любым человеком, подписывать договоры с неприступными собствениками, продавать такую недвижимость, которую не могли продать до вас и делать столько сделок, сколько раньше вам не могло и присниться.
Общие знания.
Агентство недвижимости "Basebuild Real Est". Всё о нас.
Профессиональный риэлтор компании "Basebuild Real Est". Как стать успешным? Что необходимо иметь для начала работы?
Рынок услуг в сфере недвижимости. Районы и массивы Киева и Киевской области. Серии многоэтажных домов.
Маркетинг услуг агентства недвижимости.
Специальные знания.
Психолология. Коммуникация с собственником-это Искуство.
Книга «Станьте золотым риэлтором». Книга, в которой разложены по полочкам от А до Я все секреты коммуникации и психологии.
Скрипты бесед с собственниками.
Документация. Виды правоустанавливающих документов на недвижимость. Особенности купли-продажи разных сегментов.
Налоги и платежи клиентов компании. За что клиент платит компании и сколько. Как ему это объяснить?
Ценообразование на рынке недвижимости.
С кем работать с покупателем или собственником?
Основные методы поиска прямого продавца, собственника недвижимости.
Что такое холодные звонки. Как эффективно находить заказчиков по холодным звонкам.
Какова цель холодного звонка? Сколько должен длится телефонный разговор?
Для чего нужны регулярные встречи с собственниками, сколько и как регулярно их нужно проводить?
Первая встреча с заказчиком (знакомство). Первоначальные действия риэлтора? Основная цель первой встречи.
Как должен выглядеть риелтор и как сформировать первое впечатление о себе?
Скрипты бесед. Преодоления возражений. Чего избегать в разговоре?
Для чего риелтор нужен собственнику и как собственника убедить поручить продажу недвижимости именно вам, отказаться от услуг других риэлторов и отказаться от своих действий по продаже недвижимости(перестать давать объявление, если он это делает)? Профессиональная презентация услуги продажи за 10 минут, чтобы собственник понял, что вы профессионал? Это то, что сделает вас агентом-миллионером!
Каких ошибок нужно обязательно избежать на первой встрече с собственником? И почему большинство агентов не умеют завоевать сердце собственника?
Как понять будет ли продан объект недвижимости и стоит ли заниматься продажей данного объекта? Это избавит вас от пустой траты рабочего времени!
Как отвечать на просьбу собственника оценить его объект недвижимости на первой встрече?
Почему не стоит боятся, если за объект недвижимости собственник хочет нереально высокую цену?
Что такое эксклюзивный договор на продажу, когда о нем можно говорить собственнику?
Как объяснить, почему комиссию должен оплачивать собственник? Почему это важно? Это то, что сделает вас агентом-миллионером!
Сколько стоят наши услуги? Как и когда это обсудить.
Скрипты преодоления возражений собственника.
Как качественно и аргументированно объяснить почему эксклюзивный договор выгоден прежде всего собственнику?
Почему не стоит переживать, что собственник не согласился сразу подписывать с вами письменный договор. И что делать дальше с таким заказчиком? Почему продажей недвижимости без эксклюзивного договора нужно заниматься, но только пока вы начинающий специалист и почему не стоит заниматься продажей недвижимости без эксклюзивного договора впоследствии, когда вы станете «на ноги»?
Что такое маркетинговый план или план продвижения объекта на рынке недвижимости?
Успешная продажа объекта недвижимости- это случай или закономерность и следствие профессиональных действий риелтора?
Как правильно подготовить недвижимость к продаже? Что такое Хоум-Стейджинг?
Как правильно делать фотографии и видео объекта недвижимости? Когда и для чего нужно делать видео?
Создание продающего контента. Как правильно составлять тексты рекламных объявлений?
Основные инструменты продажи. Основные способы поиска покупателей.
Привлечение покупателей офлайн.
Привлечение покупателей онлайн.
Как правильно проводить просмотры недвижимости, которую вы продаёте? Это то, что сделает вас агентом-миллионером!
Классический метод продажи.
Первоначальные действия риелтора, если заказчик покупатель? Что нужно сделать, чтобы гарантировано заработать деньги работая с покупателем?
Практика с наставником(1 месяц)
1. Практические занятия по закреплению, отработке и успешному применению полученных знаний.
2. Начало вашей карьеры риелтора в нашей компании. Реальные встречи с реальными заказчиками, отработка всех полученных знаний в реальных условиях. Набор первых объектов недвижимости.
Золотой риэлтор (стоимость 5000 грн.)
Теория(on-line курс)
Проходят агенты по недвижимости после заключения контракта, при условии, что у них уже есть несколько объектов недвижимости для продажи.
Готовая видеопрезентация на 9 минут и текстовая презентация на 30 минут, которая будет доступна всем агентам. Это то, что сделает вас агентом-миллионером!
17 наших инструментов и методов продажи недвижимости, о которых вы должны сообщить собственнику.
На первой встрече незнакомый Вам собственник никогда не подпишет с Вами эксклюзивный договор на продажу. Дальнейшая стратегия общения с собственником, чтобы он согласился на договор в будущем.
Как убедить собственника подписать эксклюзивный договор на продажу без ограничения срока действия, т.е. «до продажи»(а это значит, что вероятность продажи вами этого объекта недвижимости будет равна 99,9%)Это то, что сделает вас агентом-миллионером!
Какую ошибку делают почти все, даже опытные агенты из-за которой они долго не могут продать объект недвижимости? Это то, что сделает вас агентом-миллионером!
Как всегда первым сдать в аренду или продать объект недвижимости, если вдруг собственник поручил этот процесс еще кому-то или собственик сам даёт объявление на сайт? Это то, что сделает вас агентом-миллионером!
КАК СДЕЛАТЬ РЕКЛАМУ ОБЪЕКТА НЕДВИЖИМОСТИ, КОТОРАЯ БУДЕТ ЭФФЕКТИВНЕЕ И ДЕШЕВЛЕ В 10 РАЗ, ЧЕМ ТОП-ОБЪЯВЛЕНИЕ НА ОЛХ. А ЭТО ЗНАЧИТ БЫТЬ КРУЧЕ ВСЕХ СРЕДНИХ АГЕНТОВ, КОТОРЫЕ НЕ РЕШИЛИСЬ ЗАПЛАТИТЬ ЗА СВОЕ ОБРАЗОВАНИЕ(С ТАКОЙ РЕКЛАМОЙ ПОКУПАТЕЛЬ ОБЯЗАТЕЛЬНО ПОЗВОНИТ ВАМ, А СРЕДНИМ АГЕНТАМ И ДАЖЕ СОБСТВЕННИКУ НЕ ПОЗВОНИТ). Как привлечь в разы больше прямых покупателей, почему это не могут средние агенты и как продавать в два раза быстрее, чем другие агенты? Как сделать так, чтобы к продаже подключить всех агентов и агентства. Как быть всегда на шаг впереди своих коллег (средних агентов, не обучавшихся в нашей Академии), которые работают в других агентствах недвижимости, чтобы они не могли составить вам конкуренцию? Как создать ажиотаж среди всей армии агентов и покупателей, при продаже объекта недвижимости? Это то, что сделает вас агентом-миллионером!
Как правильно продавать недвижимость? С чего начинать работу с заказчиком? Ваши действия после того, как вы взяли в продажу объект недвижимости? Основные методы эффективной продажи недвижимости. Как гарантировано продать любую недвижимость в срок от 1 месяца по максимально возможной цене. Что делать, чтобы квартиру смотрело как можно больше прямых покупателей, как найти самого мотивированного покупателя и при продаже получить до 10-20% больше цену, чем получил бы сам собственник?
Американский метод продажи
Израильский метод продажи
Метод продажи Basebuild
Это то, что сделает вас агентом-миллионером!
Метод продажи Extreme
Как продать недвижимость, за которую хотят нереально завышеную цену, при этом собственник, не хочет продавать дешевле и хочет, чтобы вы продавали его объект недвижимости по завышенной цене. Это то, что сделает вас агентом-миллионером!
Что такое инструмент продажи «The Best Property»?
Как использовать метод «The Best Property» при продаже недвижимости с собственником. Как использовать метод «The Best Property» с покупателем?(если вы в поиске для покупателя).
Как сделать, чтобы к продаже подключить всех агентов и агентства Киева, Украины. А также, чтобы ваш объект недвижимости(если он стоящий) рекламировался бы по всему миру?
"Золотой риэлтор"- профессиональная риэлторская стратегия для продажи, презентации объекта недвижимости и переговоров с покупателями и другими агентами, которая освобождает Вас от рутины, из-за которой агенты по недвижимости чуствуют себя рабами работы. Профессиональная стратегия "Золотой риэлтор" освобождает для вас кучу рабочего времени. Эти фишки позволят Вам быть свободным, освободят ваше рабочее время в разы и увеличат ваш КПД до 100%, что даст возможность одному риэлтору работать как небольшое агентство недвижимости с большим количеством объектов до 500 шт. Вы сможете позволить себе выходные, отпуск 2-3 раза в год и нормируемый рабочий день, то чего не могут позволить себе средние агенты, ведь вы будете золотым риэлтором. Это сделает вас агентом-миллионером и поможет остаться психически нормальным.
Как успевать проводить по несколько просмотров одновременно на разных объектах и не переживать, что собственник и покупатель решат обойтись без вас?
Что делать, если собственник подписал с вами договор, но по объективным причинам не хочет, чтобы его объект недвижимости рекламировался в интернете?
Практика(длительность 11 месяцев).
1. Карьера риэлтора в нашей компании под руководством ведущего специалиста. Набор такого количества объектов недвижимости, которое необходимо для закрытия сделок ежемесячно и набора крейсерской скорости. Ваша первая поездка на Мальдивы.
2. Доведение вашей квалификации до уровня De-lux.
После окончания вы получаете сертификат Высшей Международной Академии Риэлторского Мастерства Basebuild и становитесь нашим партнером и успешным риэлтором.
